Cuvântul latin persuasio a ajuns în limba noastră ca o convingere, procedură și rezultatul convingerii . Acest cuvânt latin, la rândul său, derivă dintr-o cultică, verbul "persuadere", care este format din două elemente: prefixul "per-", care înseamnă "complet", și verbul "suadere" de "sfătui".

Această acțiune (convingere) constă în convingerea unei persoane de ceva, folosind diferite motive sau apelând la diferite tehnici.

De exemplu: "Mai întâi vom paria pe persuasiune: dacă nu reușim, vom folosi forța", "Nu este bine să impunem lucrurile cu violență, este esențial să ajungem la convingere", "Orele și orele de vorbire erau necesare pentru convingerea părinții mei, dar în sfârșit am obținut permisiunea și pot călători .

Persuasiunea se realizează prin influență . Intenția este ca un subiect să-și modifice modul de gândire sau comportamentul, pentru care este necesar să-l influențeze prin sentimentele sale sau prin furnizarea unor informații pe care până acum nu le știa.

Se poate spune că persuasiunea este opusul constrângerii sau impunerii . În timp ce convingerea este realizată prin sugerarea unor lucruri, constrângerea și impunerea sunt realizate prin forță . Aceasta înseamnă că o persoană, fiind convingătoare, va acționa ca și cealaltă se preface, ci prin mijloace proprii, fără teama unei reacții violente sau represive.

Există mai mulți factori care contribuie la convingerea. Obișnuitul este să apelați la angajamentul oamenilor, convingându-i că ceea ce este propus este cel mai bun lucru de făcut. Poziția persoanei care încearcă să convingă un alt este, de asemenea, relevantă: dacă persoana în cauză este o autoritate sau are o popularitate, este posibil ca opiniile lor să aibă o putere mai persuasivă decât opiniile altora. De aceea, multe partide politice se angajează să aducă celebrități în calitate de candidați în procesele electorale.

Pentru a convinge pe cineva, trebuie să reținem că există mai multe metode, dintre care cele mai semnificative sunt următoarele:
-Emotional. În cadrul acestui grup sunt folosite tehnici precum seducția, milă, credință, tradiție ...
-Racionales. În acest caz, recurgem la dovadă, la retorică, la stabilirea de argumente sau logică, printre altele.
-Politică, cum ar fi tortura, controlul minții și chiar spălarea creierului.

Nu putem ignora nici existența unui roman binecunoscut care optează pentru a fi numit cu termenul care ne privește. Se referă la "Persuasiunea" (1816) de Jane Austen (1775-1817), cunoscută pentru alte lucrări precum "Pride and Prejudice" (1813) sau "Sens și Sensibilitate" (1811).

În special, "Persuasiunea" este ultima carte scrisă de autorul englez. Ia ca protagonistă pe Anne, o femeie care a suferit, din cauza normelor sociale, un regres greu în dragoste de a fi nevoit să respingă pe cel îndrăgostit, pur și simplu pentru că nu provenea dintr-o familie bogată. Această circumstanță ma făcut să văd anii să meargă singuri. Cu toate acestea, totul se schimbă când se întâlnește din nou cu omul, care este acum un căpitan foarte recunoscut și îmbogățit.