Piața este o instituție socială care stabilește condițiile pentru schimbul de bunuri și servicii . Pe piață, vânzătorii și cumpărătorii intră într-o relație de afaceri pentru a dezvolta tranzacții, schimburi sau acorduri.

Se poate spune că, dincolo de un spațiu fizic, piața apare sau se materializează în momentul în care vânzătorii se referă la cumpărători și se articulează un mecanism de cerere și ofertă .

Noțiunea de piață țintă, piață țintă sau țintă se referă la destinatarul ideal al unui produs sau serviciu. Prin urmare, piața țintă este sectorul populației la care este îndreptat un bun.

În afară de cele de mai sus, este important să fie clar că, pentru a determina piața țintă, este necesar să se respecte o serie de pași sau reguli anterioare:
• Este fundamental și esențial ca obiectivul să fie complet compatibil cu obiectivele și imaginea companiei.
• În același mod, este absolut necesar să existe o potrivire perfectă între resursele pe care le deține entitatea menționată anterior și oportunitățile de piață pe care le are piața țintă menționată anterior.
• Trebuie să alegeți să stabiliți o țintă care să fie profitabilă. Aceasta presupune, prin urmare, că este esențial să se permită generarea unui număr semnificativ de vânzări fără a fi necesară o investiție mare.
• Nu trebuie să uităm că o altă regulă fundamentală care trebuie îndeplinită atunci când se găsește o piață țintă este luarea în considerare a segmentului în care concurenții companiei nu sunt deloc forțați. Prin urmare, este necesar să se pună deoparte segmentele în care entitățile rivale nu prezintă nici un semn de slăbiciune sau care sunt saturate.

Cele mai comune variabile pentru a determina o piață țintă sunt condițiile de vârstă, sex și condiții socio-economice . De exemplu: o companie intenționează să lanseze o nouă linie de cizme de fotbal pe piață. Piața țintă, în acest caz, va fi compusă din bărbați cu vârsta sub 50 de ani, deoarece se presupune că acest tip de boabe sunt destinate bărbaților de sex masculin și celor în condiții de desfășurare a activităților sportive.

Cu toate acestea, alte criterii care sunt utilizate și pentru a determina foarte precis piața țintă sunt ocupația pe care oamenii o exercită în societate, nivelul cultural pe care îl au, indiferent dacă sunt religioși sau nu și doctrina pe care o mărturisesc, obiceiurile rush și, de asemenea, hobby-urile pe care le posedă și care le servesc pentru a putea deconecta de la rutina greu.

O păpușă, pe de altă parte, va avea ca piață țintă fete de până la 12 ani. Niciun producător nu va încerca să seducă un alt tip de cumpărător, deoarece logica comercială indică faptul că o femeie de 30 de ani sau o vârstă de 21 de ani nu va fi interesată să cumpere o păpușă.

Pentru a defini piața țintă, este necesar să se analizeze comportamentul consumatorilor. Doar atunci vom ști ce țintă să vizăm și ce fel de campanii de marketing sunt convenabil să se dezvolte pentru poziționarea produsului.